滨江集团——2025年「大决战」

今年滨江集团的销售额可以超过1100亿，规模冲进全国TOP10。

在2024年12月26日的年度媒体恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴表示，2024年是滨江集团32年以来最满意的一年。

在这样一个非常严峻和非常不确定的市场状况下，滨江仍交出了一个充满确定的答案，这是非常不容易的。

滨江集团2024年度媒体恳谈会

2023年底，戚金兴提出了「主动卧倒、匍匐前进」。2024年滨江在最熟悉的城市杭州，在最熟悉的地段、做最熟悉的项目，完成了既定的任务。

现在，随着宏观经济复苏、政策暖风频吹，行业在回暖，购房者的信心也在提升。

2025年，滨江已经做好「马上站起来的准备」。

从匍匐前进到「大决战」，一家千亿房企已经准备抓住行业「止跌回稳」的新一轮机会。

最满意的一年，销售额超预期

今年1-11个月，滨江集团实现1020亿销售收入，在全国房地产企业销售排名中位列第8、民营房企位列第1。

这个月可能超过百亿，也就是说，今年滨江的销售额可以超过1100亿，达到了去年对今年1000亿以上的要求。

1100亿这个数字，跟2023年相比下降了将近28%，但是跟行业下降的幅度相比，要小一些。

财务层面上，也愈加稳健，2024年滨江集团全年资金回笼约470亿左右，完全能覆盖一年内到期的短期债务。

“目前银行存款余额306亿，是第一次现金大于有息负债，可以说滨江阶段的财务状况稳居同行前列。”戚金兴表示。

现金流充沛的同时，融资余额和有息负债却在持续下降，权益有息负债余额约305亿元，相比去年下降了55亿元，较高位下降180亿元。

平均融资成本也是创历史最低，从去年的4.2%，降到3.4%，一年下降80个bp。

银行包括资本市场怎么看滨江的经营、信誉，融资成本这一就是最为直观的体现。

产品力是第一竞争力

不限价时代，尤其是取消限价的杭州楼市，对滨江这样深耕杭州、产品力突出的企业，是天大的利好。

比如2024年，滨江对产品开展了进一步的“锦上添花”、主动提升品质。

在目前的大环境下，滨江可能是房子卖完以后，还会增加投资的个例。为此还专门搞了一个产品升级小组，戚金兴自己是组长。

在很多项目中，业主发现大到酒店式的归家主入口、下沉式会所、建筑外立面、园林景观，小到地下空间的材质灯光、汽车坡道、样板间的设计风格，甚至一个转角柜，都有提升。

在杭州，今年滨江交付32个项目，交付数量创下新高，但品质和口碑表现依旧高分。

不仅有海潮望月城、天澜美境赢得市场的好口碑，还有在一些即将交付、售罄的项目进行加配，追投500-2000万不等。

在产品品质方面，戚金兴作出三条承诺：

1.滨江的样板房和交付时一模一样；
2.交付的产品和合同内容一模一样；
3.交付的产品和政府部门的材料一模一样。

潮语鸣翠轩 实景

2025年，只要政策落地更接地气更有效率，滨江就可以马上站起来。

随着宏观经济复苏、政策暖风频吹，行业在回暖，购房者的信心也在提升。

对于2025年，滨江的战略定位，除了稳规模格局，还有「大决战」的信心。

第一，继续稳规模——销售额目标还是1000亿左右，稳名次——继续保持在全国前15名，稳比例——销售总额占比全国总销售榜的1%或以上。同时，要稳在最熟悉的城市，坚定看好杭州。2024年，滨江拿下的20宗土地里，有19宗在杭州，市占率从去年的25%提升到38%。

第二，降负债。2025年，滨江还希望降低有息负债水平，将今年的305亿控制到300亿以内、并确保将融资成本控到3.3%甚至3.2%以内。

第三，继续提升。

一是提升企业的经营能力、管理能力，要做到部门少、管理严谨、人员少、战斗力强的滨江模式。

一是继续提升产品力。

现在戚金兴自己认为的好房子，从广义看得具备7个方面：城市好、地段好、品牌好、品质好、外部配套齐、内部服务好，最后一个是性价比高。
限价放开以后，提升产品可能是阶段性的一个重点。

滨杭滨纷城示范区实景

为什么滨江把集中度放在杭州，既有前面刚才说到的品牌口碑的双向奔赴、互相信任，更是滨江集团对于杭州这座城市的信心：

戚金兴说：“杭州不仅是全国最重要的城市、人才最向往的城市，也是就业环境最有优势的城市，政府营商环境、把握政策能力最强的城市，居住环境很宜居的城市。”

所以在这样的城市中，滨江集团不仅仅过去、现在，包括未来，都要继续大力战斗在杭州，发挥自己在这里的作用，为这座城市带来更多的品质楼盘。

转载来源：房特首（https://mp.weixin.qq.com/s/RNO6a9j6ATFF2QzdIRWVuQ）